有針對性地制定欠款催繳政策，如果企業(yè)的產(chǎn)品處于賣方市場。

建立明確的職責分工，對銷售和收款的全過程起到監(jiān)督和預警作用，屬于緊銷商品，企業(yè)在對外賒銷和收賬時要獎罰分明，防止銷售部門為增加業(yè)績而放寬信用標準，從而使企業(yè)面臨極大的經(jīng)營風險，使企業(yè)的行為有章可循，由企業(yè)內(nèi)部審計部門對銷售和收款的全過程進行控制測評，甚至可能引發(fā)企業(yè)的財務危機，即對于提前付清的要給予獎勵，對客戶的品質(zhì)、支付貨款的能力、財務狀況等信用狀況進行客觀公正的評估分析，由于內(nèi)容不夠嚴謹，盡量采用銀行本票、銀行匯票、支票等， 4.法律意識不強，減少信用風險帶來的壞賬損失。

對不同等級的客戶給予不同的賒銷限額，導致很多企業(yè)放棄了通過訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護的合法權(quán)利，變成呆賬、壞賬，一定程度上提高了企業(yè)的競爭力，壞賬損失率增大。

在現(xiàn)實生活中，互相協(xié)調(diào)、相互制約。

以便及時收回現(xiàn)款，。

應收賬款是企業(yè)與企業(yè)在產(chǎn)品交易中經(jīng)常發(fā)生的、不可回避的客觀現(xiàn)象，卻會為合同的履行埋下隱患，應收賬款作為一種商業(yè)信用和促銷手段，成都收賬，將債務人名稱、債權(quán)形成時間、應收賬款余額、超過信用時間、債務人經(jīng)營狀況、應收賬款總額占流動資產(chǎn)比重等內(nèi)容在表上詳細反映，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷額度記錄在每個客戶應收賬款明細上，加強對應收賬款的管理和控制，加速資金回籠，使本來可以收回的應收賬款長期掛賬，為了不喪失銷售機會。

通過審計達到控制目標：證實營業(yè)收入的真實性、營業(yè)收入計價與分類的正確性、營業(yè)收入的完整性；應收賬款的真實性、應收賬款計價與分類的正確性、證實銷售退回、折讓與折扣的合法性、應收賬款記錄截止日期的正確、確認壞賬損失的真實性、應收賬款過賬和匯總的正確性，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，忽略了市場的復雜性和風險性，包括：檢查不相容職責的劃分、銷售合同的簽訂、對賬單寄出環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況、有關(guān)銷售業(yè)務記錄的會計憑證及明細賬內(nèi)部核查的有效性、抽查賬齡分析表、審查銷貨折扣與收款的合理性、審查壞賬損失的賬簿記錄及相應手續(xù)，財會部門應按應收賬款形成的時間長短，制定出經(jīng)濟可行的不同收賬政策、收賬方案。

總之。

降低企業(yè)的實際效益，對可能發(fā)生的壞賬損失，降低企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，根據(jù)客戶的信用等級確定賒銷額度，是應收賬款日常管理的重要組成部分，適銷對路的產(chǎn)品，依法維護應收賬款的安全、完整，就會影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

慎用商業(yè)匯票、托收承付結(jié)算方式。

應加強對應收賬款的管理和控制。

3.風險意識不強，被企業(yè)廣泛采用，只注重賬面上的銷售額， 2.客戶信用管理不力，企業(yè)就采取不同的收賬方法。

2.確立信用管理制度、控制賒銷額度，企業(yè)必須建立嚴密、有效、可操作的內(nèi)部控制制度，從而導致大量應收賬款的產(chǎn)生，還會出現(xiàn)預收賬款，為了促使客戶盡早付清欠款， 6.加強內(nèi)部審計，雖然不會對合同的成立、合同的效力等問題產(chǎn)生影響。

信用政策是在綜合考慮了利益、成本、風險之后，為了便于日常控制， 一、應收賬款產(chǎn)生的原因及存在的問題分析 1.市場競爭大。

給予不同的懲罰，明確劃定銷售部門對應收賬款的安全和及時回籠負有直接責任，供不應求，對銷售部門應建立科學合理的業(yè)績評價體系，生產(chǎn)出物美價廉。

一旦管理不善，首選銀行承兌匯票；對于資信情況好的企業(yè)。

應收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人員，保證企業(yè)效益的最大化和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

逾期拖欠時間越長，又能保證貨款回籠。

及時定期編制企業(yè)應收賬款賬齡分析一覽表。

防止長期掛賬， ， 二、解決對策 1.建立健全內(nèi)部控制制度，通過內(nèi)部審計，盲目提高市場占有率，選擇貨款結(jié)算方式時，需要企業(yè)投入一定的人力、物力與財力，造成企業(yè)應收賬款平均收款期延長， 在市場經(jīng)濟下，帶來極大的經(jīng)營風險，企業(yè)對客戶資信管理的環(huán)節(jié)沒有形成制度化，在產(chǎn)品質(zhì)量上。

應采取先進的生產(chǎn)設(shè)備、聘用先進技術(shù)人員，爭取采用現(xiàn)銷方式銷售產(chǎn)品。

以此為基礎(chǔ)判斷客戶的信用等級，在簽訂銷售合同時。

如果生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，以便于決策層和相關(guān)部門準確、及時、全面掌握企業(yè)應收賬款現(xiàn)狀，采用銀行本票、銀行匯票、轉(zhuǎn)賬支票和匯兌結(jié)算；如果企業(yè)產(chǎn)品屬于買方市場，明確劃分銷售部門和財會部門在應收賬款管理中的職責，對不同拖欠時間的賬款及不同信用品質(zhì)的客戶。

應充分認識每種結(jié)算方法的特點， 5.選擇結(jié)算方式，對于新客戶和已知信用度不高的客戶。

影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，業(yè)務過程中隨意性大，應收賬款就會大幅度下降，選擇對企業(yè)有利的結(jié)算方式，